行看流水坐看云

张曼丽：
    这次我要走了，要为自己而去奋斗了，这一走可能要最少六年后才回来，如果六年后，我还一无所有，我就不回来了，这次是一个人去奋斗，我放下了所有的责任，一个人当逃兵去奋斗，不会再留恋什么，只喜欢奋斗的感觉，不喜欢家人赋予我的安逸的生活，家人现在也逼的很紧，让结婚，所以自己也要赶快逃离，其实到目前为止我还是忘不掉哪个女孩，所有人都感觉我很傻，但是爱的誓言不是简单的几句话，现在明白了，你爱的人就是很不完美，但是你爱的就是这个人，没有办法改变，我不会去亵渎我的爱情，爱一个人是很美好的事情，这几天深刻的理解了一个道理，你心里装着肮脏的事情，你所看到的东西都是肮脏的，虽然有些时候很多事情的本质就是肮脏的，但是我们应该抱着宽恕的心，去原谅，从我们出生的时候，我们犯了很多错，也许很多错一辈子都让人无法原谅，但是父母一直都原谅我们，为什么是这个样子，因为这是爱，大无私的爱，这就是亲情，当爱情演变成了亲情的时候，注定着爱情将永恒。记着我会回来找那个女孩的。我爱她一辈子。
                                                                                                                                                

 

                                                                                                                                                原斌  

                                                                                                                                                       2008年7月9号

世界第一的总裁是思考者，

他是不用干别的事。

他会找一个会干的人，

他思考的第一件事情是：

公司的人有没有用对。

要用资产负债理论一个一个评估，

嫌大钱比嫌小钱容易只要你观念正确。方法正确。

你有没有用对人现在要做的事情是把你公司里的人员全部写下来，然后打正负数，他是帮公司嫌钱的还是赔钱的。然后0—10分给他们排出顺序。

你要很明确的知道他对公司的贡献度。

现在我要各位想象自己是公牛队的教练，那么赢球的第一个标准是什么？找对球员。同意的请举手。我把美国梦幻球队聚在手上，那我就开始下赌注了，我肯定会赢钱。因为在还没有训练的情况下我已经有全世界最棒的人为我打球了。为什么他老是得奥运金牌？你当教练他也一样得金牌。

所以一个公司能嫌钱就是人材比较优秀

一个公司赔钱就是人材比较差。

一流公司有一流的人材二流的公司有二流的人材三流的公司有三流的人材。这是成功的铁律。

盖次说他的公司少了20个人他的公司就倒毕了，虽然他有八万员工，但是少了20个战将就倒毕了

你的公司如何更成功就看你公司有没有20个主力球员了。

小罗的西装是由他的经理带去做的，他经理的西装是由老总带去做的，他老总的西装是由陈安之带去做的所以他有一个好的业务员了可以不继的带人去购买。

同一家公司同样的产品要有好的业务员不断推不断推公司就会越做越好。

产品一样价格一样品质一样换个人材公司的业绩就不一样，所以什么是最重要的？

总裁最主要思考的问题就是人材的问题

人材人材人材。

产品是靠人推广出去的。

产品品质最好不一定会嫌钱。

最会推销的才最会嫌钱

（十分钟例出人来，不用看财务报表）

一流的公司为什么会有一流的人材？？

因为他有一流的老板。

公司不去找一帮乔丹进来不可以嫌大钱的。

什么叫做资产？

就是你让他做的结果他有没有做到？9分

没有做到全部换掉，领导者就是选对人。

领导者不是训练人不是关心人而是选对人这是领导力的意义。

一个领导者没有办法选对人他已经没有资格当领导者。

一个球队的教练没有选对球员他就没有资格当教练了。在好的训练也没有用。

找人材的目的是什么？

目的是来帮助你，假若他没有办法帮助你那他就是负债

有俩点不好的就开除：就是这个也不会那个也不会

一个没有决断力的老板是无能

一个没有办法开除不良员工的老板是无能。

一个没有办法聘请到优秀员工的老板是无能

有很多老板的心太软

一个顶极的老板必须要有一个特质就是TOUGH强硬

一个领导者不是一个软弱的，软弱的没听到过那是慈善家

癌细胞一定要切断

不够坚强心太软 无能的老板 没有资格的老板

世界第一名需要0失误，

假若你要是给奔驰公司加工零件你要是出一点点问题会怎么样？他永远不会用了，因为你会影响到他的信用。所以和他合作的厂家会怎么做？

所以资产就是结果论

假若让别人看到好的会变坏，看到不好的被开除好的会更努力。

全世界最顶尖的管理方法叫做比尔盖次法：、

定期淘汰法：

小罗你这个月拜访了几位顾客？

10位

成交了几位？

5位

不够好

又成交了5位

不够好，有一个成交了12位你被开除了

只有一种结果叫做蒸蒸日上

只有一种结果叫做比尔盖次首富定期淘汰制

同样的行动带来同样的结果

我们要复制盖次的做法。

NBA用定期淘汰

五个主将七个后补明年会续约吗？不一定

会一辈子打球吗？后面有打的好的拜拜了，只有这样每个球员才会全力以赴

为什么NBA这么强？行就是行不行就是不行

所以美国每年奥运会的金牌最多呀

世界田径200公尺400公尺冠军麦克强森世界纪录保持人，1996年历史上唯一参加过14次锦标赛拿过14枚金牌他连银牌都没有拿过，他被评为全世界100年来最伟大的田径选手。

2000年悉尼奥运会大家猜猜他会得什么？他只得了400公尺的金牌，因为他在美国没有通过200公尺的预选，当时他的大腿受伤了，在美国的预选必须得一二名才能出场。多么的残忍连这么优秀的运动员都没有办法出场。

还有一个人在奥运会上得过九枚金牌，他的名字叫做卡而刘易斯，他有多伟大？同一个奥运会得过4枚金牌：

100公尺他跑了9。93秒是世界纪录优质者，同时他还拿了200公尺的金牌，400公尺接力赛的金牌，跳远的金牌。1988年1992年1996年他都还可以跑9。86但突然有一天有一个人能跑9。7几差0。几秒。不能出场。

公私要分明公事公办。

不管你是谁把结果拿出来他就服你了。

YES就是YESNO就是NO

如有人情在别人不会服你

企业的成功一定要去掉杂草

孙子宾法说一定要先除恶

其实这是我对开除的人一生所做的最大的贡献，假若不这样做会害这个人一辈子

这样做他才会自我反醒改掉自己的缺点，因为一个痛苦不够多的时候他是不会改变的。

不用这个方法会累死你。

你应该请什么样的人？

应该是最合适你的人，不论这个有多优秀不适合你企业文化也没有用。

如何吸引一流的人材？

一．            要给他一流的公司

二．            要给他一流的薪水。最优秀的人材是免费的，庸才才是最贵的。麦克乔丹是最贵的但是公牛队的老板是会算的：有乔丹公牛队得总冠军，有他电视收视率高，有他全场会暴满。。。。。。给他3000万美金但能嫌乩?个亿他得七千万

所以你的公司要花最多的钱请最贵的人材。

找最优秀最适合的人材。

人材要什么？

一．            钱 （全世界）钱不是人材唯一要的东西，但是这是人材第一个要的条件。

二．            要有归属感 他属于你的团队吗？

三．            要有远景 要让他看的见

四．            竞身成长的机会

五．            受到肯定重视赞美

六．            更多的权力 决策权

公司无法提供这些他就跑到别家去了

以利诱之

他会自己想当老板？

他就是想要更多的以上六条

走吧 小心老子消灭你

但是请记住世界上没有一家公司可以永远留住人材，所以流动是正常的。

美国的硅谷：

YAHOO对面是INTNTE过一条马路是HP所以人材只要过一条马路他就去到竞争对手那里去了。

人材凡是向前看，凡事以结果为导向。

评估人材就是评估结果

巴莫是微软的总经理全世界第十名的首富，盖次说九月底你要是没有拿出来要的软件，你就被开除了。。他们俩认识了20年了。亲兄弟明算帐。假若巴莫不做好他的本职工作，对不起，拜拜了。。

总裁：

思考（选对人）

第一人是总经理总裁和总经理做的事是不一样的。

有人说总裁是做决策，对了一半

请问中东战争怎么打？

鲍维尔方案呢？

一，二，三．。。

总裁通常是什么都不懂

享利福特在法院法官问他懂什么东西？他说他什么都不懂？

什么？你难到不懂汽车？管理？发动机。。。。？

对我什么都不懂，我不用懂，我只要有一群懂的人在我身边就够了。我只懂一点就是一定要动脑筋比自己更棒的人。

里根说我什么都不懂我只懂把比我优秀的人聚在一起。

所以总裁 总统 总理 主席 他的身边都是有顾问团的。

总裁假若要是做决策都是问别人怎么做才好

请记住人们会支持他们所决策的活动。

假若他没有参与他为什么要配合？

财富500强里面的企业都会有一个CEO

总经理要怎么选？各位请告诉我总经理重要不重要？他有多重要？告诉你他比总裁还重要。因为是谁在管？是他在管不是你在管。所以总经理选错了你这个游戏已经不用玩了。

如何先总经理？是你自己选呢还是找一帮人帮你一起看？

美国的总经理一定要一群大股东一起看一起选，因为他们知道一个看的眼光肯定有问题。各位人会不会有偏好？我看他比较像我我就会觉的他是一个比较好的人材。

人的眼光一定有偏差。做重要的决定一定不要自己做，你一做立即死。你一定要请较你周围的人，你为什么会觉的他好，怎么样怎么样，你要问清楚。

大家一起评估，怎么样评估要有标准

所以我以前选业务员都会有十八个要求：态度统一，很会微笑。

        跟他在一起会****快乐的人。团队精神，与团合作，沟能能力。很努力工作，高的能力和技巧在他工作的地主对顾客良好的服务。每一件事有高能力敏感性行动力超强。*****很好，好的*****高度公司忠诚度，高度热忱，别人良好的印象或形象。

他有这些特征吗？大家打分。。。。到后来不及格，这个人是不能用的。倒茶水人的例子。

要是总经理我挑的人都快死掉了，但是我负给这个人的薪水也是让别人羡慕的流口水，流眼泪。因为我相信最优秀的人才就是要有最高的薪水，假若我要一个总经理在别的地方一个月是拿二万五我会付他十万，我会付他四倍以前的薪水。

请大家记住一个优秀的人他是免费的

假若他没有办法去转回他的薪水他怎么能是最优秀的呢/是还是不是，他怎么是货超所价呢？是不是不是/

以前我做一个互连网公司我付70%给我的业务员，我拿30%第一个月我的业务员拿二十万人民币，这样好还是不好，从事一个新的行业，有人拿二十万，有这么好的事情，要是有几千人来帮我工作我会嫌多少钱？大家好好算一算。我就靠这个理念我第一个月就嫌一百五十万，毫不费力因为大家说是谁在推？

我靠了一个观念，我付了最多的工资给那个最顶尖的人。因为他在别家公司也可以嫌到二十万一个月，但是他为什么会来我的公司里呢？因为他比较喜欢他和我相处。大家有没有听懂。他喜欢这个观念。我可以负70%给他，你可以付出来吗？这是一个心态的问题了是还是不是？不舍得就不会得到，要想要大地得就要大舍。

有个朋友三十一岁一月可以嫌500万有2000个业务员给他卖卡，他这套方法是和他以前的老板学来的，假若他在他老板那里干的话，他可以从他的老板哪里一年嫌2000万，他老板一年的销售额是好一俩个亿。他一年付给他最顶尖的业务代表2000万，各位你们付的出来吗？所以他现在又用到他自己的公司里面，他和他的老板都是白手起家，但他们都有这样的一个概念在脑子里面。

我有一个朋友三十岁，二十九岁的时间他的资本是0一年后他的资本是5亿（20亿台币）人民币，他增员了6000个业务代表，各位你们现在比增员吧。他每一个单位都有300到500人看到人傻眼了。

他靠什么？就是靠超额奖金，他说假若嫌100块我只要一快，乖下的99块全是别人的。、

只要这个人够好我付他所有的钱。大家看到他的结果了。

在全亚洲二十几岁就成为亿万富翁的是可以数出来的，假若他不是靠别的因素他一定会有这样的一套概念在他的脑子里面，大家有没有听懂。

他们的公司是怎么面试？

他们办俩天的课程免费，这样好不好刚来的人就知道有多好，但是这堂课我们会定期淘汰，看到谁不认真，谁没有注意听课对不起你已经被出局了。现在五十个只有二十个在上课了，你们已经看到不认真的人被淘汰了。明天可以就乖下俩位，你们自己看着办。

孙子宾法说：道天地降法，道，道理，合理化，原则，方法。天，天时地利，主管严格的纪律。宾法是用来保卫国家，国家可以灭亡几次？一次都不可以。用宾法来保卫自己的商场，不能百战百胜但也要立于不败之地。孙子宾法最重要的就是谋算，就计划计划。我们都在做计划都在做孙子宾法做的事情。

美国西点军校要求每一个学员都要看孙子宾法，比尔盖次要看而且他还会用，老布什看，波斯湾战争所有的将邻都要看孙子宾法。2500年了，你要看孙子宾法。孙正义成功是看了孙子宾法。

例出标准就是要找圣人，所谓圣人就是找到可以到达我要标准的人。所以的事我都看结果。钢铁大王卡耐基说，我越成功我就越不听别人说什么，我要看他做出的结果是什么。世界首富都是看结果，你行就是行你不行就是不行，要看他的纪录

中国这么大，人这么多，人是最聪明的但是他们不是最嫌钱的，因为观念有偏差，因为对品质的要求不够，假若你对你看书的品质要求不好你公司就会和你一样。

一个公司有问题就是一个人有问题，就是老板有问题。

决对不会有第二个人有问题，员工有问题，员工是谁请的？是人事部请的，那人事部是谁请的是副总请的，那么副总是谁请的？

受权不等于弃权

总裁做思考，总裁选对人，这时你的一切生命都交给的总经理对吗？所以你的成功都要靠这个所以你要不要把这个看好？

好像你把所有的钱都锁在保险箱里你要不要把箱子看好？要是不看好会发生什么事情，钱不见了，他应该。。。。不是他应该是你应该

假若这个事情是非常重要，这时总裁做什么？他会亲自监督。

总裁可以什么事情不干，品质的事情总裁一定要亲自监督。

他可以出差错的地方很多，所以我感觉我一定要亲自监督

如果你和世界第一名合做你只有0次的失误机会，失败一次你就阵记亡了。

一个没有做好，另外一个就不会做好，以后就成习惯了。

所以公司做不好是有原因的。。。就是因为品质不良。品管的观念不好，是品质导致你的公司没有办法嫌钱。

这一点不对，那一点不对，最后的结果就变了。

要花钱才能嫌钱

一次不行后面的后继就不行了非常重要

斩首示众。不对。。。出去！！我平时都是很快乐的哟，很温和的。

除恶，你公司就是只乘下一个人也比这一帮人好。

我不能有负债在我身边，假若有就等于一辆奔驰汽车有一个有问题的零件在运行，它会影响到整辆的汽车的品质。

品质就是提升提升，水准就会越来越高，有用的人就会越来越多。

企业经营的综旨就是：决对不能损失一个顾客！

他会有很多的销费和你，朋友，别的产品等等。但假若有一次有问题他就会把你枪毙掉。

选错人他的损失是很大的！

没有亲自座阵监督他的损失是很大的

每一个东西都要例出标准。

对你要求严格的朋友才是你真正的朋友，对人放纵的人是害你的人。

一个老愿意做什么事？一个老板愿意做所有的事。

老板：

一．            老板做思考

二．            老板选对人

三．            老板做监督

四．            老板做推销

五．            老板做勾通

六．            老板做学习

七．            老板做放松（他会提升思考的品质）

假若老板做这些事情公司还不嫌钱，那么老板就要去做所有的事情了。

微软公司现在有竞争对手在追赶，盖次在做产品部的经理，他自己在监督自己产品的品质了。

你要是做不出来这件事情，好吧交给我，第二天盖次交给了他，那个人会有什么样的感觉？下一次有同样的任务这个人会怎么做。

我请你来你还做不出来我还要你做什么？我请你来给你薪水，你还让我回家自己做，我还要你来做什么？花钱买了个负债？假若他做不出来你就去做给他看，而且比他做的好，他就开始尊敬你了。

所以每一个员工你都要问他我聘请你来是做什么的？

你能不能做到我想要的结果，做不到，我还要请人来帮你做，我还要帮你来做，对不起，拜拜了。

（各位你知道我们公司是如何增长业绩的？就是我一放高压电的时候公司业绩就增长了。）

公司嫌钱还是亏钱都是他的品质决定的。没有比品质更重要的了。品质是全方位的。

品质不是监督出来的，品质是做出来的。

要把负债先去掉这是永恒的真理

各位你非常需要上总裁班但我不缺你一个学生你明白吗？因为你要是混的的话就会砸了我的招牌，你的学习效果肯定是不会太好的。

所以这三天愿意很好的写作业，听讲。。。。请举手。。

你这样做钱嫌了你也不会分我对吗？

有钱的人通常都很快乐，没钱的人通常都不会很快乐。

所以人有80%的问题都是经济的问题。

下午：

有请认真写作业的请举手，做调查。。。心得

是优秀的人才在哪里？他不会在人材市场，也不会在到处找工作，他肯定是在别人的公司里面我敢打赌。

那么如何去挖角人材呢？

总经理一定要是公司股东之一，要么他就是合火人之一，财富500强的总经理一定是要有公司的股东之一。李嘉诚的总经理一年付他一亿港币给他，他有四个总经理。人是华人的首富所以我很相信他的这套方法。

他必须是公司的股东，不能说他来给你底薪。。加提成。。NONONO。。不行，他必须是公司老板之一不然他一定会跑掉。所以他就没有理由不干自己的事业，他觉的1+1等于二

比尔盖次保罗爱伦是他的合伙人是他的股东，他的手下人每个人都发股票，每个人都是老板，大家卖命吧。

你知道五星级的饭店要开一家分店他们会怎么做吗？

他会把以前的副总经理调到这家公司做总经理。都是这样来的。

总裁和总经理的关系大家明白了吗？假若李嘉诚开一家饭店他会不会自己去管理？他出钱，还要出力吗？哪有这样的笨蛋呀？做房地产呢？开百货公司呢？他不会自己去做的他要做的就是去找总经理，然后再去做思考。

他只有一种方法没有第二种方法，请问你你会让一个大学毕业生去你的公司做总经理吗？你觉得没有经验的人可以到你的公司做总经理吗？

那么这个人在哪里呢？他会是一个无业游民吗？他肯定是在别家的公司公作吗，是还是不是？

。所以要找不同行业的总经理。

他为什么会来你的公司来当员工就是因为他无法自己管理好自己，懒，胆小，他不敢负这么大的责任）

一．            品质

二．            价格

三．            服务  

四．            物超所值

五．            速度

六．            人材

七．            人脉

八．            通路

公司是人材的竞争

公司业绩越好，越多人想加入，

公司业绩越不好，越多人想离开

当公司业绩不好的时候总裁就要自己去推销了

公司下降的时候找人材比较困难，公司比较好的时候找人材比较容易

所以你不能等业绩下滑到底的时候再来救那全部死光了。

当我是强势的时候他就必须照我的

如何做出比诺基亚更好的手机，你去问你到底喜欢它哪一点当你问到十万人的时候，三星手机就出来了。7000元A288有没有人买？有。比它贵一倍都有人买，而且都是女生在买。为什么呢因为三星它了解到包装是品质的一部分，相信三星的资讯毕诺基亚好一倍是不可能，但他的价格却比它贵一倍，而且顾客支持它。三星又出了一个A300比A288更领先。不管三星在做什么肯定都有他的理由，他在走对的方向。但是有一点是事实，那就是三星的价格有问题，一定是有问题，假若有一个人买了一部7000元的手机，这时就会有三个人买了三部3500元的诺基亚，或者说是摩托罗拉。他认为品质好双面王，俩面王他认为这这样就可以卖你一倍的价格，但他卖一个就少了俩个顾客。

所以顾客一定是先要品质再要价格，服务

品质是和谁做比较？是和竞争对手做比较。

要跟失败者在一起他一会死的很惨，在NBA有很多球员打了一辈子球还是没有出头就是因为他没有和乔丹打球

一个二十一世纪的老板他对未来要有三年的规划，最少不得底于一年的规划。

所谓的策略规划就是先要把长期目标锁定它，然后再想办法在短期一步一步的去达成它。

假若你一直在但心这个地方你没有去考虑你的长期目标你的决策是会有错误的。所有企业的决策一定要先考虑到他的长期性，是还是不是？

你今天把鸡杀掉了，明天鸡就不能生蛋了，你获得了一笔利润以后的后继利润就不见了。

你今天偷工减料，明天顾客说你的品质不好，后继的利润又不见了。

所以企业的经营者一定要有一个经营理念在你的头脑里思考 叫做   永继经营。

可口可乐公司换过几个总裁了？N个但是他们还是继续还在卖。美国顶极公司会换很多很多个总裁，但是他们一直还在延续 他们用的就是永继经营这个角度。

那我们如何做长期的目标呢？

先要确定自已目前所在的位置，

然后再要明确自己下一步想要去的地方，

然后找出最省力最快速的方法达成他，这就是所谓的策略规划

不停的问你目前怎么做你目前怎么做，下一步问你你未来怎么做你未来怎么做，然后我就在中间补充从这里到这里做那些事情。

所以迷路了首先要先知道自己现在所在的地方下一步要知道自己要去哪里，然后找方法。

有期限的促销，问他要还是不要，假若要你是愿意花多一点钱还是少一点

想办法让顾客满

桌子假若只有一条腿支撑是不行的，行销只有一种方法假若这个方法失灵，这个公司就跨了。

世界上最伟大的行销大师有俩个，一个是亚布汉，一个是赖兹。赖兹是专们辅导世界，财富500大。亚布汉是专门辅导一些中小企业。亚布亚的资讯费稍微便宜点，一小时5000美金。

赖兹不太多一小时25000美金因为他辅导的企业都是麦当劳，微软，可口可乐。。也就是全世界最有名的公司当他想不出点子他们就会去找赖兹，赖兹74岁了

财富建立在通路 通路越多财富越多。

你永远不能只有一个大客户

你的公司一定要有一个官卡，你假若要允许一个客户欠你的钱你就会让第二个和第三个客户欠你的钱。这是公司原则问题

品质非常非常的重要，他一定要有名，假若没有知名度他的销售额不会太多。顾客买的是品牌不是产品，品牌是非常非常重要的，他可能是在泰国生产的。

很多中小企业都不知道品牌有多么伟大，但全世界最知名的企业都在贩卖这个东西，所以要用品牌来嫌钱才能真正嫌大钱。不能靠产品。因为顾客的认知是认知在品牌。

品牌就是品质的意思。

IBM和联想的比较，你怎么知道它比较好，只是你认为他比较好。

人脉就是钱脉 钱不够多就是朋友不够多

无法抗拒的题案：

物超扫值，就是先给他一个价格，然后又讲给他听这时他可以少很多钱得到

我不会没有在塑造价值的时候就说我送给你。 我先塑造完价值然后说我现在要送你了。这就是行销

限量也可以嫌钱

要增加他的负加价值

万保龙，法拉力。。。都是限量发售。。。。

想方法！！

达芬其是谁呀？不知道的没有水准。

比尔盖次花了3200万美金买了他的17页笔记，因为他死掉了所以他的手稿很重要。

可以搞很多很多这样的方案，这个主题永远是搞不完的。

改革版，创新版，。。。。永远可以让他跟着你消费

你是否可以轻松更快速的销售你的产品？

比方说要是业务人员要推广我的课程可以放VCD带就不用解释这个课程有多好，让他自己看怎么样，简单了。

行销的方法叫做教育顾客。

你必须教育顾客你的产品为什么会较好不然他就不知道。

例一只表多少钱？

什么表？可能是几十快钱，但是他可以卖到500万人发币，怎么卖？广告，宣传，品牌。。。然后加上他会教育你我个表有多好。教育非常重要。

表有什么作用？对有些人是看时间的工具，但对有些人不是一样的

第一名和种表叫什么名字？

柏达斐丽，他怎么做呢？

他先开一个产品发布会，然后使用客户见证，达芬其，维多丽亚女王，比尔盖次，哇爱因斯坦对时间的概念。。

产品的价值他在教育你，世界名人在使用，因为爱因斯坦死掉了所以他又把他的表回收了，他办展览时就会把他拿出来，喜欢表的人就会去看了。这个是哪个王子的，这个是哪一个亲王的，这个是哪个总统的。。顾客就会有崇拜的心理了。

第一点他塑造了一个无法替代的价值

他又会出现一个万年历，他又解释什么叫做万年历，一百年不会调，因为时间是不规律的。

他的每一个零件都是手工的，而且都是用红宝石镶上去的。下一个这个表每作一块都要用三年以上因为全部都是用手工作的。而且这个世界上只有三个人可以做这个表了而且他们都超过70岁了。然后他告诉你1940。1950，1960。。他生产的万年历在纽约在苏士比拍卖买行都超过150万美元以上。你要是想买这块表，对不起要先看你是不是名人，然后才决定是不是可以让你排队来买这块表。它的产量太少了，所以他要卖给最顶尖，是我名，是有收藏价值的人。所以你有钱他还不卖给你，他要先看你是谁。你是不是某个行业的顶尖人士，否则他不卖给你。你现有没有听懂他如何塑造产品价值了。

当你有钱对不起你还买不到，当你想买买不到的时候你会怎么样？你会更加想买对吗？你看他这一套很利害的，当你一买完后你就会更珍惜他你就不会戴他。就是晚上回家去看一看然后把他放起来，是贵的柏达裴丽万年历2000万台币，500万人民币，那只表世界只做OHNGLI WAN 后面只打NAN BU WAN 好吧现在不是500万现在开始拍卖。。

而且他广告词都是爸爸带着一个小孩子，意思就是这个表不是给你的是你的子子孙孙的。

他的品质好到可以让你留传千古，他就是给人这样的感觉。你问全世界最有名的钟表经销商他们都会说不会有第二个钟表就是PP

他做到在别人看来是很一般的表跟本看不出来是一个非常顶尖的，但是有钱人就是喜欢这样的表，因为他不想让别人看他的东西是非常价钱的。

伯爵表在这方面做不过伯达裴丽怎么办呢，他的定位是钻石表的世界第一名。

一个五十快的东西现在加了一快钻石那么他的副加价值怎么样？所以他的卖价就开始贵了。

我怎么知道他是钻石第一名的手表呢，他又会有一套教育的模式了。

描述奔驰600的产品价值

法拉利超过去200公里完全没有声音，它已经和风完全结为一体了

宝石捷你一座上去背就会被吸住了。下来以后再看企业有什么问题？好像没有什么问题了。。哈哈哈。。。

对比原理思考法。

你要去教育一定要用量产的办法去做，传单，互连网，VCD，VCD永远都是最好的，你用嘴巴去宣传永远都是最慢的。那是嫌小钱用的。转大钱的都是用大众行销的方法。不然就是通过媒体行销。

比尔盖次怎么卖软体的？WENKOS95时，他每天晚上设定12点产品首发式五场。在伦敦免费送100万分报纸，本身就是一个大新闻。

所以每一家公司做到大的时候一定要有一个行销的部门。

如何促销你的产品？教育顾客，因为顾客是很笨的。

你要亮出你的大顾客名单。

这是什么东西呀怎么这么贵？没关系现在跟我一起念：这个叫麦克吉可森，这个叫汤姆裤鲁斯，这个叫查里王子，一个一个叫你念，你现在知道这个牌子是谁用的啦？所以这是全世界最好的。你不认识这个牌子不要紧你认识这些人吗？太容易行销了。。

顾客见证名人见证是成名牌的方法。

有一个牌子名子叫做舅舅阿骂你，他是意大利的首席设计师，他有什么特色呢？

第一个，他出场从来都是穿黑色的衣服从来不穿第二种衣服，他的头发是银灰色。这是他的品牌形像。所以你怎么看到他他都是一致和行像。

第二个，他从来不打领带，他永远穿休闲服。

阿骂你是建筑师，不是服装设计师，他怎么成为意大利第一名的服装设计师？

因为阿骂你知道品质是由顾客认定的。

顾客如何认定衣服是名牌？很简单因为名牌就是名人穿的。。

所以阿骂你非常知道这一点，他每天都在设计衣服吗？见鬼。。

他每天都在比佛丽山庄开晚宴。。

他每天都花一堆钱请美国最有名的电影名星，告诉他说你奥斯卡搬奖典礼的晚礼服我赞助你。有没有听懂？

然后他们都会走名星大道，然后杂志就会登。。成龙穿阿骂你，里昂那多穿阿骂你。。。。。100个巨星有70个穿，所以什么是世界第一名的服装？舅舅阿骂你。

他没有真真设计衣服，但他的衣服是最贵的全世界。

假若你真去看他的衣服是很一般的。在北京王府饭店一套10000块左右，但看他的品质是决不值的，只值3000块，但他的品牌多卖了8000块。他的品牌的价值是吃晚宴吃出来的。有没有听懂我在讲什么？

名人效益

你要让你的产品销售量变大，你就快一点和很多名人接确你一定会成功的。

你产品不是最好但给很多名人使用不久之后大家就会认为它是最好了。

知名度就是信赖感就是品质的意思。

销售就是贩卖信赖感。

假若你打网球你要打的好？谁是打的最好的？桑谱拉斯，所以就去买一只和他一样的球拍，谁最会打蓝球？乔丹，所以去买一副和他一样的球鞋来穿。全世界都是这样来销的。

只要我们品质够好，名人见证猛打。

致富行销是关键

行销学的重点就是这个品牌的影像。

品牌的影像简称定位

包装不一样但内容一样，问学员要哪一本？在这本没有出现之前那一本是可以接受的。但这本出来以后顾客就开始比较了。品质。。品质。。。品质。。。是永无止境的。

故，包装是品质的一部分。

每一个行业的最终都是销售和行业。

晚上下课时

作业：

一．            我哪里可以更好（学习上，健康上，工作上，公司上。。。）

二．            我今天学到了什么

三．            我的工作的使命是什么

所有的世界首富他的思考模式都是以帮助别人为目的。

各位今天有没有学到一到俩个观念？这个观念用十年会怎么样？

全世界最好的车子不是劳斯来斯是他的姐妹场叫宾例。劳斯来斯有个头，宾例没有他不让人看出这个车子是劳斯来斯。

你知道一台宾例比劳斯来斯贵多少钱吗？我现在用美国价钱来报价：

全新的劳斯来斯在美国是21万美金在中国是65万美金

一台宾例在美国是40万美金他可以买俩台劳斯来斯。一台奔驰S600在美国是12万美金，一台宾例可以买四台S600

假若在国内一台奔驰S600是300万美元那一台宾例就是1200万

最好以后让别人又看不出来。他们很懂得有钱人的价值观。他会教育你。

当你看到一个东西说这么贵的东西谁会买，当你看久了以后品牌印像就出来了。

第二天

一开始开始问问题。很乱没有讲有问题

一．            为什么还没有成为亿万富翁？

钱从哪里来？从顾客那里来很多钱从哪里来？很多顾客从哪里来？从推广来。

你要卖量产的东西成功的机率比较高他是可以复制的，代表可以卖给很多人。张学友开演唱会要成为亿万富翁是不可能的，但是他卖CD就成亿万富翁了，他卖500万张一张可以嫌12块钱人民币

射月亮没有射到就会射到一棵树，假如没有射到你就会射到一个人，假若没有射到一个人就会射到，就会射到地上的石头。假若我们要跑100公尺我们是要跑100公尺还是要跑超过100公尺。

嫌钱是用脑力还是用体力。钱嫌的不够多就是脑子动的不够多。

每五，最快速达成自己收入目标的方法是什么？

你要如何做才能在今年比去年多嫌五倍的收入？

你必须做哪些改变你公司才能成为最好的公司？

如果下个月你就要嫌俩倍的收入，你要做哪些改变？

如果你在五年内要成为世界首富你要做哪些改变？

早上好，不太认真写作业是哪些人？你为什么不认真呢？

需求过滤法：

N现在

E 满意

A更改

D决策者

S解决方案

问，你现在用的这个化装品是什么牌子？你现在对这个化装品的满意度？你觉的他哪里可以更好？假如我有一个产品可以满足你的这个需求？同时可以更好你有没有兴趣了解？

假若他说我一直用这个品牌？那么这个品牌出了一个改良版你会买？

看完了赖兹的电影：

他公司是做广告公关行销三个

假若你要嫌钱你必须要牺牲生意

全世界第二大行销法则叫做FOX（聚焦）集中在自己专长的领域当中

定位，你要给你的顾客什么印像，感觉，什么字眼，麦当劳等于速食店。{刷来刷去还是羊坊胜利}

定位是第一伟大焦点是第二伟大。因为焦点必须来自于定位。

只有你定位明确你才有焦点

又是他妈的音乐什么也听不到。。。。

宣传必须持续不断

下午先写作业然后分享：

没有回答出来的问题，只是适用而你又想不出来这个就是你思考的盲点，表示你没有这种思考的工式。想考就是不断的问答，所以给你一些很好的问句这样你就会改变你思考的模式，当你改变思考的模式以后你决策的方法就会改变了，你的行动的方法就会改变，所以你的结果就会改变。

思考问句是最值钱的东西。

假若你复制了比尔盖次问问题的方法，你就复制了比尔盖次思考的模式。

一个人的成绩不会大于他们的目标。

目标决定策略。要是给你三十天让你从广州去哈尔滨你会怎么去，要是给你八个小时呢？

你要是想一个月嫌五万，和你要成为世界首富和你要把产品卖到全世界，你所用的办法和你所用的观念，和你所努力的方法是不一样的。

一个人一个月嫌一万元钱好吗？一个老板呢？他们所用的方法一样吗？

所以成功者和普通者所使用的观念和和方法是不一样的。他们所思考的问句是不一样的。

你的目标一定要成为世界第一名。什么叫第一名？

就是在你那个行业中是嫌钱的

你的公司要做很多改变。

嫌钱是结果不是原因

成功一定要和别人比较。你要是和自己比赛你一定是失败者

顶尖的和顶尖的比他的速度会快的多

永远要做的比要求的更好（伯爵表的广告）

打倒拳王的这个人就是拳王

（演讲不是靠讲话，演讲是靠我的感觉传递给你这样才能有说服力）

归零的想法：

假如我重新创业我还会做这个行业吗？我还会用这个人吗？。。。。。

现金才是王

一个公司怎么更成功怎么嫌更多钱？

全体员工，你需要公司人员是更卖力还是更懒惰？

有奖励才会卖力。孙子宾法讲。。。以利诱之。重赏之下必有勇夫。

所以一个公司的奖励制度就会决定这个公司的积效好不好。

设立奖励制度的概念：

保险公司有多少人在卖命工作？答案是很多？但是保险是全世界最难卖的东西，还是有这么多人这么多人在拼命卖，可见不是产品吸引人而是制度。

设立制度的几个原则：

一．            高奖金，0底薪。纯粹以表现来评估。成本低，假若有嫌分就分你。

二．高低薪，没奖金。我种方法几乎是最差的，这种方法决对找不到人才。因为人材都是要依照表现来努力的。我的表现我要越好，怎么表现越好越和大家一样。所以这种方法铁定不太好。

三．低底薪，高奖金。我种方法非常好，这是比尔盖次法。你来这个公司可以领到钱不错了。但是假若你一但做的好我立刻给你一大堆钱。所以你也不会亏，公司也不会亏待你的。所以每一个人一进公司会怎么想？我现在薪水比较底，我如何才能嫌到钱呢？所以他就要生产积效了。所以这个努力是值得的，所以每一个人一进公司一开始就全力以赴了。

六．            高底薪，高奖金 高极的人材就出来了。特殊人材就要用这个方法。

什么叫做真正的奖励制度？

各位你们希望员工一个月表现的好还是每企月都表现的好？

可是一般的员工他有没有办法每个月都表现的好？他是不稳定的。

你如何才能让他非常的稳定工作的表现或业绩的表现呢？

你要让他一年稳定十二个月不太可能，但你要他他稳定三四个月是有可能的。

所以要用季奖励制度。

让他三个月累积假若达到了就送他去法国玩，这个提意是全体员工提意的他们说他们最想去法国旅游。然后会有什么结果就是一队人去有一队人没有去，去的人回来后就开始炫耀。下次大家想去哪里？意大利，没问题但是需要再多一点的业绩。

你是经理你要不要让你的手下人去呀？要去你就要辅导他，怎么辅导？以身作则了。假如经理的业绩不够大呢？

那么你的太太要不要去法国呀？你的小孩子要不要去法国呀？直接问他们，他的小孩子就会问“爸爸你今天做了多少业绩呀？”

你要不要为你的儿子奋斗呀，要不要为你的妻子奋斗呀，要不要为你的团队奋斗呀?

然后分组，你们这一组这个月怎么才二个人去意大利呀。竞赛开始了。

还要用个激励：比如说他这个月完成了二十万，你这个月的替力发挥到100%吗？没有，那你要不要给自己一个挑战做三十万呢？亿如你做三十万老板送你一支万宝龙笔上面刻你的名字全公司只有你有你要不要？干，好开始了。。

单日竞赛：

在星期天之前完成的我会有一个什么样的奖励。

所以人活在天地之间一定要按照天地间的法则来进行运做，所以了解天地间法则的人他就很容易成功了。，

所以我有一个课程叫做成功的自然法则，专门解释宇宙中与成功的自然定律。比方说太阳从东面升起从西面落下，人跳起来一定会落下来。

在世界上看不见的力量比看的见的力量大你知道吗？OK人专门研究看不见的力量，用看不见的力量让你快速成功。植物在不同的地方他生长的高度是不一样的，人在不同的地方他的收获也是不一样的。

所以比尔盖次假若在新墨西哥沙漠他的公司就不会让他成为世界首富，但他一般到硅谷。。。

你到不同地方不同心情你的行动就会不一样的，行动就会影响到结果。

宇宙是由能量够成的，爱因斯坦说1=MC平方 1=能量 M=质量 C=光速他说：

无形的能量可以转变成为有形的质量。有形的质量可以转变成为无形的能量。能量是可以转换的。

这叫做能量不灭定律。所有存在的东西它都存在在这个宇宙当中，因为能量不变物质定律。文字是把能量聚向化的方法。

一但你开始写“成功”这个白板上就开始聚集成功的能量。文字把能量聚向化。所有有形的东西他都是从无形开始。桌子是从无形的东西经过脑子的思考转变成有形的东西。

天时，地利，人和

宇宙是有规律的代表成功是可以被预期的。

你的性名和公司的名字占了10%你的知识占了40%

作业一：

行销7个问题

行销都是话术

说你自己好一定要让别人说，纽约时报说“**牛排是最棒的”

专家才会嫌钱

靠口碑只能嫌小钱，要嫌大钱一定要靠媒体。扎钱扎出来的。明星要红只要一个月

不是传单没有效而是你不会写传单，不是广告没有效果而是你做了不正确的广告。广告是有预算的。

假若你要去台湾发展一定要认识将介石的俩个儿子，一个讲关系，一个讲人情。

要是说服力一定要讲究讲话的字眼“创造销售奇迹的四十五分钟。超速行销我每看一次就会心痛一次。我们过去犯了多少销售错误。我每看一次就感动一次。是顾客要的感觉”任何东西做出来都可以更好，不是问自己是要问顾客。

印传单的钱是一样，但是里面的内容不一样所以嫌的钱不一样。

写传单的关键?

第一就是要有一个标题，第二就是要有一个副标题。

所以一定不能用专业。

什么叫标题？就是对顾客最大的好处。副标题是第二大好处。内容是连续给他五个十个好处，所以他看了后OK。

顾客每次都会问：真的是这样吗？证明给你看。

没有什么产品说明，是每一份都是产品说明。

封面就是一切。包装很重要。必须在外面就要看到好处。

                    什么是行销?就是你不需要时都会去买。

什么颜色最有信赖感？深蓝色。

顾客喜欢看图片。电影海报是怎么做的？

“你想拥有一台奔驰吗”

怎么样有好的标题?答案是去看很多好的标题。

怎么样有好的产品?答案是去看很多好的产品。

永远都是先看别人的再改良。

你要让别人相信你要有大量的人证。

你为什么要听安东尼罗宾讲？因为他放了一堆世界名人在听他讲。

回答：时间是以结果为导向。总裁班以结果为导向。

行销是卖结果。行销就是使用客户见证。

安丽公司为什么会吸引一俩佰万人参加？你知道他在卖什么？

他在卖非凡的自由。做网络行销的都在卖非凡的自由。

这半年如炼狱般的折磨着我，但是现在好像再说起这些事情，我的大脑神经会紧绷的，还是忘却这一切吧，不要让过去的不愉快来影响了我今天的心情，公司破产了，家里人一直催着我去检察院上班，但这一切不是我想要的生活，一直以来，我相信我能再次东山再起，明天就要去学校领取毕业证书了，我的大学怎么度过的呢？我拿大学的时光来创业，大学毕业了，我公司破产了。我在这里不想狡辩什么，感情让我的大脑发晕，至此我连自己的公司，自己的事业都抛弃，这是我不可饶恕的错，男人一生，但以事业为重，因为只有把自己的事业做的轰轰烈烈，才能足够的资本去做自己想做的事情，错了就是错了，现在我无时间去痛恨我的过去，现在我只能做的就是，从头再来，过几天就要去上海了，去上海不是什么创业，而是去找工作，感觉自己傻吧，检察院不去，非要去上海工作，我要去应聘陈安之的培训机构，我坚信，通过我不懈的努力，我可以在哪里寻找到我的人生价值，以及事业的东山再起。